產(chǎn)品的高科技，不如產(chǎn)品的好功能。市場領(lǐng)先者不一定就是技術(shù)領(lǐng)先者，但肯定是產(chǎn)品功能領(lǐng)先者。“同行不同利”，不同利的最大原因就是他們所提供的功能不同。市場領(lǐng)先者通過建立自己的產(chǎn)品功能標(biāo)準(zhǔn)，來滿足消費(fèi)者的潛在需求。正所謂：一流企業(yè)賣功能的標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣功能的技術(shù)，三流企業(yè)賣功能的產(chǎn)品。
我國裝飾藝術(shù)玻璃企業(yè)的通病就是只重視形式創(chuàng)新，不重視產(chǎn)品功能創(chuàng)新。大家都是在比誰家的玻璃做的大，誰家的玻璃噴砂雕刻功夫深，誰家的色彩更絢麗，卻忽略了在產(chǎn)品功能上去突破。我國裝飾藝術(shù)玻璃發(fā)展到今天，也只能用于屏風(fēng)、門窗、家具和簡單的造型，難怪一些專業(yè)觀眾在廣州裝飾博覽會上看到五光十色的玻璃說，這些玻璃都往那里用呀？而在國際市場上，裝飾玻璃的功能性卻表現(xiàn)得非常明確，燈飾、天花、餐具、擺件、衛(wèi)浴、鏡飾、墻磚、臺板、雕塑等。客戶看了這些產(chǎn)品就會聯(lián)想到用使用后的具體情形，因?yàn)檫@些產(chǎn)品特殊的功能、造型的藝術(shù)、美麗的色彩有機(jī)地結(jié)合為一個(gè)整體，它啟迪和刺激了消費(fèi)。
為什么我們的企業(yè)不能從自身的加工設(shè)備和技術(shù)條件出發(fā)，去認(rèn)真考察市場，發(fā)掘可用藝術(shù)玻璃加工的、專一的、用于特殊領(lǐng)域的功能型玻璃制品呢？為什么在生產(chǎn)品種上非要“你有我有，你全我更全”呢?“門門通，不如一門精”，意思是只要你深入進(jìn)去，專一研究練習(xí)某種技巧，就能夠“一招精吃天下”，正所謂“簡單的招式，練到極致就是絕招”。不要總是看到別人的產(chǎn)品好，就不顧自己的基礎(chǔ)和條件一哄而上與別人比拼，說不定會丟了西瓜，撿了芝麻，用自己的弱項(xiàng)去同別人的強(qiáng)項(xiàng)比，那等于是你和劉祥去比百米跨欄。
我們裝飾藝術(shù)玻璃業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力一般來講都比較弱，工人的知識水平和素質(zhì)都比較低，那么，我們怎么才能去研發(fā)新產(chǎn)品呢？不妨采用延伸、嫁接和改造的方法。首先要仔細(xì)地去研究市場，看市場上哪些商品可以用玻璃來代替，在功能的基礎(chǔ)上開發(fā)研制出某種獨(dú)特的商品。也許你在其他領(lǐng)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)就是同行沒有顧及的和沒有發(fā)覺的巨大市場，即便將來到了你批量生產(chǎn)的時(shí)候，大獲收益，同行還不知道奧妙在哪里呢！